高原魔梨：為什么價格比加多寶高？

加多寶一直是我尊重的企業。與加多寶比較是因為在飲料行業加多寶是一個標桿，特別是經銷商，總愛拿刺梨汁跟加多寶比較：你的刺梨汁比加多寶還高??？

　　我不敢說我們生產的刺梨汁比加多寶好，但我可以負責任地說：我的成本比加多寶高，而且高很多。如果你感興趣，我來算給你聽聽：一斤刺梨的收購價按三元計算（其實很多地方收到了3.5元一斤），金刺梨的出汁率15%，那么金刺梨原汁的直接成本是20元一斤，折合240ML一罐的成本是9.6元，20%原汁的成本是1.92元/罐，加上罐的成本、包裝、生產成本每罐在3.2元以上，那么加上經銷商、商超的兩級利潤金刺梨售價應該在5-8元，而這個價格區間加多寶早已給飲料行業“制定”了一個價格天花板。

　　所以沒辦法，我只好制定了一個毛利很低的供貨價格，但還是比加多寶高。這也許就意味著經銷商拿比加多寶還高的價格，去賣和加多寶一樣的價格。所以我對經銷商的建議是，把金刺梨汁賣給那些最需要的人，那些能認識到產品價值的人，那些愿意多花一塊錢的人。